新常態下工業潤滑油采購模式變化及營銷對策

2019-03-05  來自: 山東軒尼潤滑油股份有限公司 瀏覽次數:151

工業潤滑油作為采購物資中的易消耗品,往往成為企業成本壓縮的重要對象,而采購壓縮成本的主要方式是用戶通過改變現有采購模式以及與供應商傳統的合作方式實現的。潤滑油廠家要想在這種“新常態”環境下得以生存與發展以獲取更多市場機會,必須調整并制定與用戶采購模式相適應的營銷策略。

新常態下工業潤滑油采購模式變化

越來越多的企業開始建立供應商準入制度,經過對供應商、系統的評估、篩選后,企業更加注重與供應商建立長期戰略合作關系,這有利于提高企業產品價值,有利于提升企業持續競爭力在工業潤滑油采購管理中,終端用戶與供應商戰略合作方式主要有兩個方面:一是企業與供應商共同研發滿足機械設備所需要的潤滑油產品,以延長設備使用壽命,降低生產成本,同時可快速應對市場變化;二是企業與供應商可實現資源共享、發現新的市場機會。例如,企業與潤滑油廠家共享有效客戶信息,雙方可發現市場機會,提升雙方產品市場份額。

工業潤滑油

借電子商務平臺實現集中采購模式

電子商務采購是指在互聯網上完成的采購過程,電子商務采購從商務模式上來講,隨著國內企業的不斷發展,很多企業尤其是“跨地區集團式”企業紛紛建立了電子商務平臺,從而實現網上招標、采購計劃審批、供應商管理等壹體化功能的集中式采購。電子商務集中采購主要有三個優勢:

? 從根本上改變企業的傳統采購模式,提高企業工作效率。

? 擴大比價范圍,降低企業采購成本。據美國供應管理協會統計:企業借助電子商務平臺集中采購相同的或類似的需求以增加采購批量,從而獲取批量折扣,僅此一項企業就可以節約15% ~25%的采購成本支出。

? 實現“陽光采購、公平公正采購”,采購人員通過電子商務采購平臺能夠提高物資公開采購信息的透明度與業務操作的追溯性,物資采購流程得到進一步規范。

工業潤滑油

在工業潤滑油行業中,提高終端用戶品牌忠誠度主要方法包括:一是注重產品質量,為用戶提供高品質產品。產品質量是提高品牌忠誠度的根本;二是加強油品技術服務。潤滑油廠家通過差異化的服務可以提高企業自身競爭優勢。企業對用戶開展油品技術交流、現場油品服務、制定設備潤滑方案等多種形式的技術服務工作,可以提高顧客滿意度。三是邀請用戶參觀交流潤滑油生產廠等多樣化的品牌體驗季活動,讓用戶進一步認識該潤滑油品牌,同時可以讓客戶感受到被尊重,為后續的合作奠定良好基礎。

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軒尼工業潤滑油

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