重營銷輕質量,潤滑油企業出路何在?

2017-02-14  來自: 山東軒尼潤滑油股份有限公司 瀏覽次數:316

送豪車、送旅游、送各種高奢品……近幾年諸多潤滑油企業開始將品牌關注點從產品質量移向花樣駁雜的營銷活動。

試問:當營銷站在了產品質量之上,未來潤滑油企業的出路在哪里?

1、營銷過度質量買單

標新立異的營銷活動已經將企業的經營初衷從單純的賣產品變為賣噱頭、賣附加內容,他們的出發點往往拋開產品品質等看得見的競爭力轉而述說一些更能博人眼球,更具有傳播性、事件性的賣點,例如利用“送豪車”、“送旅游”等具有高關注度、高爆點的手段來吸引客戶……

但是當月餅盒里裝進了手表和洋酒,那月餅還是原來的月餅嗎?

當企業將精力過分多的于營銷,一方面會使企業市場調研的方向轉向營銷活動的效果而非用戶的實際用油反饋,產品品質理所當然就會受到忽視,產品研發等相 關活動也會滯后;另一方面,為了保持產品的價格優勢同時平衡過度營銷產生的巨額成本,企業不得不以犧牲產品質量為代價換取生存優勢,而新品研發的經費勢必 被極盡壓縮,這也是現在市場上很多與新型發動機性能吻合度極低的潤滑產品存在的原因。也就是說,過度營銷的成本終還是轉嫁給了消費者!

2、輕視質量害己害人

對于潤滑油企業來說,一味的過度營銷而在產品質量上無作為是根本無法成功的,因為這種企業發展上的不平衡本身就是一個死胡同。

對車輛運行來說,重要的一是汽柴油,二就是潤滑油。近幾年隨著國四、國五相關標準的出臺,被機構壟斷的汽柴油也開始升級換代,而與之并存的潤滑油行 業卻深陷過度營銷的泥淖,升級速度遲滯,長此以往,危害的將不僅僅是某一個體的利益,同時還會阻礙整個潤滑油行業的向前發展!

潤滑油是發動機的血液,當車輛攝入劣質潤滑油,就像嬰兒食用了含有三聚氰胺的奶粉,短時間內是看不出什么大的傷害,但是如果持續食用,毒性就會一點點積累 直至爆發,明顯的表現就是車輛的大修時間明顯縮短。如今的潤滑油市場現狀與幾年前的中國食品狀況何其相似!如果企業忽視甚至輕視產品質量的現狀始終 得不到改善,幾年后的潤滑油市場將成為另一個讓人們談之色變的食品問題,而且沒有企業能夠幸免!

一旦了解或感受到劣質潤滑油給自己、愛車帶來的危害,客戶的忠誠度就會大打折扣,而客戶忠誠度的降低必然致使品牌公信力的漸趨式微,直至失去在市場上發聲的能力。一個品牌如果沒有忠誠客戶就像一個國王沒有侍衛,一旦式微等待他的必定是一場毫無懸念的傾覆。

任何一個企業如果重營銷輕質量,這個企業就注定是短命的。因為企業核心的是產品,終端用戶感受深刻的也是產品,如果一味在營銷手段上下功夫,而忽視產品質量,客戶對品牌的信任度與忠誠度就會被透支,長此以往,這些潤滑油企業必將無路可走!


齊河廠區:山東省德州市齊河縣經濟技術開發區高速路東;禹城廠區:山東省德州市禹城市化工園區;運營中心:濟南市槐蔭區恒大財富中心1#1508/1509

電話:400-022-8182

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